French Healthcare Booster Germany 2025 - Business France

L’Allemagne domine le marché des dispositifs médicaux en Europe et possède une longueur d’avance dans l’industrie medtech.

Quelques chiffres le prouvent :

• 84,1 Milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2023.
• 67 000 entreprises sont regroupées au sein du secteur medtech en Allemagne.
• 41 % des exportations de l’industrie medtech allemande sont destinées à des pays européens.

Digitalisation du secteur de la santé :

Les Allemands ont une attitude positive à l’égard des technologies numériques mais ont pris du retard par rapport à d’autres pays européens, comme la France. De nombreuses lois sur la digitalisation ont été promulguées dernièrement, comme la loi sur la numérisation/digitalisation des hôpitaux ou encore la loi nationale sur le devoir de vigilance de la chaîne d'approvisionnement. Un Plan d'investissement de 30 milliards a été validé pour la période 2021-2030. L'appel à projets DiGinnovation destiné aux startups permettra de soutenir les start-ups dans leurs démarches d'accès aux remboursements dits "fast-track" : PECAN, DiGa et/ou Pyramid.

-------------------------- IMPORANT ------------------------------  :

Un webinar sur la thématique "S'implanter et péréniser ses relations commerciales en Allemagne" aura lieu le 19/11/24 de 10h00 à 11h00. N’hésitez pas à vous y inscrire via ce lien : https://bit.ly/4eOW4ML

Nous vous y attendons nombreux !

UN PROGRAMME DEDIE POUR VOUS ANCRER SUR LE MARCHE DE LA SANTE OUTRE-RHIN

1/ Vous êtes : 

Une PME, start-up, ETI avec un forte capacité d'innovations digitales évoluant dans ces secteurs d'activités :

• Santé digitale : IA, aide au diagnostic, monitoring, organisationnel
• Medtech : robotique, miniaturisation, digitalisation, IA et algorithmes
• Pharma : biomédicaments (thérapies antigéniques et thérapies a-cellulaires)
• Biotech / Diagnostic : recherche de nouvelles molécules et d’anticorps, biomarqueurs, diagnostic moléculaire

2/ Vous souhaitez :

Développer une meilleure compréhension du marché allemand et commencer à développer des partenariats avec l'écosystème local (commercial ou clinique).

Cette 5ème édition du programme French Healthcare Booster Germany 2025 est ainsi faite pour vous ! 

Contactez dès à présent notre équipe et inscrivez-vous avant le 13 décembre 2024 pour bénéficier d'une remise.

Karine Moryoussef - Cheffe de projets BtoB Santé - Business France Paris : karine.moryoussef@businessfrance.fr 

ou

Constant Chaudier - Chargé de développement Export Santé - Business France Allemagne : constant.chaudier@businessfrance.fr 

-------------------------- IMPORANT ------------------------------  :

Un webinar sur la thématique "S'implanter et péréniser ses relations commerciales en Allemagne" aura lieu le 19/11/24 de 10h00 à 11h00. N’hésitez pas à vous y inscrire via ce lien : https://bit.ly/4eOW4ML

Nous vous y attendons nombreux !

Dans le cadre de cette mission, un accompagnement de 9 mois en 3 étapes vous est proposé par les équipes Business France. En voici le détail :

ETAPE 1 - LA PREPARATION : 

• Evénement de lancement des programmes Boosters 2025 organisés par Business France en collectif & en présentiel à Paris (mi-mars 2025).
• Kick Off / Bootcamp collectif & en présentiel à Berlin (7 & 8 avril 2025) : 

        J1 – Ambassade de Berlin :

- 4h de masterclass collectives pour revoir les fondamentaux et obtenir des retours d’expériences d’entrepreneurs.

- 2h de pitch auprès d’acteurs franco-allemands spécialisés dans la santé et feedback du jury (coaching individualisé).

- 1 évènement de networking en présence de l’écosystème local.

        J2 – Salon DMEA :

- Visite de ce salon, incontournable en Allemagne, dédié aux solutions et innovations numériques dans le domaine de la santé.

- Participation aux conférences et événements de networking.

- RDV BtoB & rencontres des partenaires franco-allemands sur place (sur place et hors salon).

• Etude de stratégie approche marché « DACHnostics »  (Rendu de l’étude : fin mai 2025) :

- Diagnostic marché sur-mesure et stratégie à adopter pour le marché allemand (une cinquantaine de slides).

+ 1 focus supplémentaire de votre choix sur l’un de ces 3 pays : Suisse, Autriche, Pays-Bas (une dizaine de slides),

• Masterclass collectives & en ligne (mai - juin  2025) :

- 3h  de masterclass avec présentation des initiatives régionales de la Rhénanie du Nord Westphalie, Bavière, du Bade-Wurtemberg et de la Saxe + interventions de deux experts (HEAL CAPITAL CLUB & SPIN-LAB).

• Coaching individualisé & en ligne (mai – juin 2025)  :

- 4h de coaching pour co-construire et adapter votre stratégie de vente et d’acquisition client, votre deck commercial et les coûts d’implantation prévisionnels. 4 thématiques seront abordées : Stratégie commerciale (CCFA) ; Administratif et juridique (Mazars) ; Sectoriel et règlementaire ; Communication (external PR agency).

• Diagnostic communication/benchmark (juin 2025)  :

Les experts en communication de Business France analysent le support de présentation que vous utilisez pour présenter votre entreprise lors de vos RDVs investisseurs et vous suggèrent des pistes d’améliorations et des adaptations pour le marché allemand.

ETAPE 2 - LA PROJECTION :

• Introduction dans l’écosystème local via les équipes Business France Allemagne (à partir de mars 2025) :

- Organisation de vos RDV BtoB ciblés, personnalisés et selon vos objectifs.

- Points d’étapes réguliers avec les équipes Business France Allemagne.

- Remise de votre programme de RDV BtoB (validé par vos soins) en amont de votre déplacement.

• Mission de prospection individualisée et en présentiel (selon vos disponibilités et votre secteur d'activité et à l’une des périodes suivantes  : juin OU septembre OU octobre 2025 ET dans l’une des 3 villes sélectionnées par nos soins).

Accompagnement renforcé sur le marché allemand afin d’accélérer votre développement commercial et accroitre votre visibilité auprès de prospects et partenaires locaux ciblés.  Pour cela, nous vous organisons 6 jours d’immersion en Allemagne, encadrés par les équipes Business France et prévus de la façon suivante : 

- En juin à Munich OU en septembre à Leipzig OU en octobre à Stuttgart (créneaux disponibles à nous indiquer lors de votre inscription).

- RDV BtoB ciblés* sur la période sélectionnée par vos soins ainsi que la ville correspondante,  en fonction de votre stratégie établie durant vos pitchs devant les partenaires, les rencontres avec le jury et les mentors ainsi que les transmissions d’informations reçues lors des étapes précédentes.

- Visites de sites.

• Communication :

- Posts LinkedIn permettant des retombés médiatiques positives pour la délégation France et en local.

ETAPE 3 - LA PERENNISATION : 

• Bilan et plan d’action post-mission :

- Bilan des actions fin novembre/début décembre.

- Restitution de livrables et questionnaire de satisfaction.

- Evénement de clôture de tous les programmes « boosters » organisés par Business France à Paris au printemps 2026 (club des anciens lauréats présent).

• Ancrage sur le marché :

- Appui juridique, fiscal (enregistrement, CGV).

- Aspect réglementaire (certification).

- Développement commercial (VIE, domiciliation, hébergement RH, temps partagé).